Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие

Name: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А. Практическое пособие
Brand: Альпина Паблишер
SKU: 1745125
Availability: OutOfStock

(0 отзывов)

недоступно к заказу

Добавить в лист ожидания

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Артикул

1745125

Издательство

Альпина Паблишер

Серия

Маркетинг

Тип обложки

мягкая обложка

Автор

Слободянюк Алексей Викторович

Штрих код

9785961452761