Не давайте скидок! Современные техники продаж
29.49 BYN
25.66
BYN
Доставка в Минск:
23 Апреля (Вт) - 24 Апреля (Ср)
Доставка в регионы:
29 Апреля (Пн) - 01 Мая (Ср)
Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8%. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.
В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.
Издание дополненное и переработанное.
Артикул
3807628
Издательство
Серия
Тип обложки
мягкая обложка
Автор
Штрих код
9785446114511
Год
2022
Страниц
208
Язык
Русский
Размеры
170x240x11 мм
Вес
220 гр.
Изготовитель
ООО "Питер Мейл". РФ, 198206, г. Санкт-Петербург, Петергофское ш, д. 73, лит. А29
С этим товаром покупают
Книги данного автора
Будьте первыми, кто оставит отзыв!