Продажи без продаж. Методология системных продаж. Контр-продажа
Эта книга - план перезагрузки для тех, чей отдел продаж работает на устаревшей операционной системе.
Вы больше не можете заставлять менеджеров делать 100 холодных звонков в день? Клиенты не верят ни одному слову, а каждая сделка превращается в торг о скидке? Ваши лучшие продавцы выгорают за год, а новички не понимают, что делать?
"ПРОДАЖИ БЕЗ ПРОДАЖ" - это не обновленные техники "впаривания" и не очередной сборник волшебных скриптов. Это методология, которая перезагружает саму операционную систему Вашего отдела.
Методология "КОНТР-ПРОДАЖА" создана для тех, кто продает сложные и дорогие решения - там, где клиент изначально настроен скептически, а цена ошибки измеряется миллионами. Именно в таких условиях обычные скрипты не работают, а работает - система.
Хватит геройствовать. Пора строить системный отдел продаж.
Будьте первыми, кто оставит отзыв!