Name: Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса
Brand: Манн, Иванов и Фербер
SKU: 2799077
Price: 31.48 BYN
Availability: InStock

Суперпотребители. Кто это и почему они так важны для вашего бизнеса

36.18 BYN

31.48 BYN

В корзину

Дата доставки.

Доставка в Минск: 13 Ноября (Чт) - 14 Ноября (Пт)

Доставка в регионы: 17 Ноября (Пн) - 19 Ноября (Ср)

В отличие от обычных покупателей суперпотребители очень заинтересованы в ваших товарах, а возможно, даже слегка помешаны на них. Они знают о кроссовках всё и имеют десятки пар. Они спортивные фанаты c копиями футболок любимой команды, а стены их гаражей украшены подписанной символикой. Суперпотребители не случайные люди, которые закупаются в массовом количестве. Это эмоциональные покупатели, чьи решения о приобретении товаров основаны на жизненных ценностях и стремлениях. Например, суперпотребитель Gatorade покупает продукты компании не просто потому, что ему нравится их вкус. Он выбирает бренд, так как тот отражает упорную работу, а продукты Gatorade позволят ему быстрее восстановиться после тяжёлой тренировки. Суперпотребитель «нанимает» Gatorade на работу по улучшению его результатов — преданность, которая также имеет отношение к более широкой жизненной цели подготовиться к марафону. Суперпотребители могут быть разнородной группой, которую сложно определить. Но автор этой книги вместе с коллегами по The Cambridge Group имеет доступ к огромному объему данных о том, что люди смотрят и покупают. Проанализировав базу данных Nielsen US Homescan, которая состоит из данных по 100 000 американских домохозяйств, согласившихся на измерение их покупок, и другие источники информации, он узнал, что движет этими людьми и что делает их благосклонными к компаниям.

Артикул

2799077

Издательство

Манн, Иванов и Фербер

Серия

Маркетинг

Тип обложки

твердый переплёт

Автор

Юн Эдди

Штрих код

9785001008521

Год

2017

Страниц

100

Возраст

Язык

Русский

Размеры

145x215 мм

Вес

338 гр.

Показать все характеристики ∨