Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Name: Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Brand: Альпина Паблишер
SKU: 1410529
Price: 23.95 BYN
Availability: InStock

(0 отзывов)

27.53 BYN

23.95 BYN

В корзину

Дата доставки.

Доставка в Минск: 07 Мая (Вт) - 08 Мая (Ср)

Доставка в регионы: 13 Мая (Пн) - 15 Мая (Ср)

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Артикул

1410529

Издательство

Альпина Паблишер

Серия

Маркетинг

Тип обложки

мягкая обложка

Автор

Птуха Кристина , Гусарова Валерия

Штрих код

9785961451047